Українська трейдингова компанія Arista Trading переглянула структуру своєї торговельної діяльності на зерновому ринку та вирішила тимчасово відмовитися від операцій із пшеницею. Причиною такого кроку стала низька рентабельність цього сегмента, що в нинішніх умовах не дозволяє забезпечити достатній рівень прибутку.
Про зміну стратегії розповів співвласник і генеральний директор компанії Михайло Воронич. За його словами, компанія вирішила повністю призупинити роботу з пшеницею, оскільки на даний момент цей напрямок не дає економічного результату. Він пояснив, що традиційно ключовими культурами для Arista Trading залишалися ріпак і соя, однак у поточному сезоні їх експорт скоротився через запровадження мит. У такій ситуації основним товаром для компанії фактично залишається кукурудза, тоді як загальний торговельний портфель формують три культури — кукурудза, ріпак і соя.
Водночас у попередньому році компанія все ж активно працювала на ринку пшениці. За словами керівника, у 2025 році Arista Trading здійснила торговельні операції приблизно з 400 тис. тонн цієї культури. Проте такий обсяг не забезпечив очікуваного фінансового результату.
Однією з причин цього стала висока конкуренція серед зернотрейдерів. Ринок пшениці в Україні традиційно характеризується значною присутністю великих міжнародних компаній, які мають доступ до масштабних фінансових ресурсів, розвиненої логістики та широких експортних каналів. Через це меншим або середнім трейдерам складніше отримувати високу маржу під час закупівлі та подальшого продажу зерна.
Воронич зазначив, що сегмент торгівлі пшеницею фактично перенасичений учасниками, і деякі великі компанії готові пропонувати надзвичайно високі закупівельні ціни. Він звернув увагу на те, що окремі міжнародні трейдери, зокрема Louis Dreyfus, можуть діяти з довгостроковою стратегічною метою, намагаючись збільшити свою частку на ринку навіть ціною тимчасового зниження прибутковості операцій. З його точки зору, така модель поведінки не виглядала економічно доцільною для його компанії, оскільки операції з пшеницею не приносили прибутку.
Arista Trading працює на міжнародному ринку агропродукції, здійснюючи закупівлю та експорт зернових і олійних культур. За словами керівника компанії, у 2024 році обсяг експорту агропродукції становив приблизно 3,6 млн тонн. Проте вже наступного року цей показник зменшився до 2,8 млн тонн.
Скорочення обсягів експорту пояснюється кількома факторами. Серед них — ускладнення логістики, зниження врожайності окремих культур, а також введення мит на експорт деяких олійних культур, що вплинуло на обсяги поставок ріпаку та сої на зовнішні ринки. Логістичні питання залишаються важливим елементом для українського аграрного експорту, оскільки транспортування зерна та олійних культур часто залежить від доступності портової інфраструктури, вартості перевезень і пропускної спроможності транспортних маршрутів.
Щодо перспектив поточного сезону, керівник компанії допускає різні сценарії розвитку ситуації. З одного боку, логістичні труднощі можуть і надалі стримувати темпи експорту. З іншого боку, потенційно більший урожай кукурудзи здатен підтримати загальні обсяги поставок українського зерна на світові ринки.
За його оцінкою, у попередньому році влітку спостерігалася пауза в експорті кукурудзи, однак у новому сезоні поставки цієї культури можуть тривати довше. Він припустив, що експорт кукурудзи може продовжуватися до серпня або навіть вересня, що дещо змістить сезонну динаміку торгівлі цією культурою.
Загалом ситуація на зерновому ринку залишається динамічною. Трейдери змушені постійно адаптувати свої стратегії залежно від кон’юнктури світових ринків, рівня конкуренції, врожайності культур та змін у торговельній політиці. У таких умовах компанії нерідко змінюють структуру своїх торговельних портфелів, концентруючись на тих культурах, які забезпечують кращу економічну віддачу.
