Український ринок зернових стоїть перед значними викликами — постачання пшениці до країн Європейського Союзу може скоротитися з понад 6 млн тонн до близько 1 млн тонн. Про це повідомив комерційний директор компанії Spike Brokers Олександр Соловей.
Він зазначив, що більшість гравців ринку вже адаптують свої дії до нових умов. Хоча ЄС і надалі залишається привабливим напрямком для українського зерна — завдяки близькості та високій купівельній спроможності — обмеження експорту змусить трейдерів переорієнтовуватись на нові ринки, здебільшого віддалені. Це, у свою чергу, підвищить витрати на транспортування та збільшить фінансове навантаження.
«Є суттєва різниця між постачанням на ближчі ринки та роботою з віддаленими напрямками, де логістика складніша й дорожча. Якщо в першому випадку можна працювати з меншими судами й витратами, то у другому — потрібні великі обсяги, більші інвестиції та більша гнучкість у торгівлі. Це вже поле гри більше для міжнародних компаній з потужною фінансовою базою», — прокоментував Соловей.
Він також звернув увагу, що поки Україна була зосереджена на європейських постачаннях, росія зміцнила свої позиції на азійських ринках, скориставшись падінням українського експорту. До того ж, окремі країни вже ввели обмеження на імпорт українського зерна, зокрема технічні вимоги до маршруту доставки — наприклад, зобов’язання відправляти зерно не з українських портів, а транзитом через Румунію чи Болгарію.
Соловей наголосив, що Україні доведеться знову повертатися на ті ринки, які раніше були втрачені, і робити це шляхом цінових поступок.
«Коли компанія заходить на новий ринок або відкриває офіс в іншій країні — це завжди супроводжується витратами. Необхідно вкласти кошти в репутацію, у вибудовування довіри клієнтів. Така ж ситуація і з продажами зерна: щоб відновити присутність, треба погоджуватись на менш вигідні умови — нижчу ціну для покупця та меншу вигоду для продавця», — підсумував представник Spike Brokers.
