У другій половині червня ринок мінеральних добрив в Україні зазнав певного сповільнення. Це стало результатом різкого зростання цін, яке аграрії переважно сприйняли як спекулятивне. Як зазначив керівник і власник компанії GROSSDORF Андрій Халявка, ще в травні попит був значним — фермери активно скуповували добрива не лише для осіннього сезону, а й на весну наступного року. Проте вже наприкінці червня ситуація змінилася — інтерес до закупівель помітно знизився.
За словами експерта, аграрії стали набагато обережнішими.
«Після травневого ажіотажу ми спостерігали активний інтерес аграріїв до закупівель не лише на осінь, а й навіть на весну 2026 року. Але вже з другої половини червня ринок різко пригальмував. Причина — різке підвищення цін, яке багато хто розцінює як спекулятивне. Сьогодні аграрій — це аналітик. Він рахує, оцінює, і не женеться за запасами «про всяк випадок», — говорить Халявка.
Таке ставлення свідчить про зміну пріоритетів — замість масових закупівель фермери зосередилися на найнеобхіднішому.
Поточна модель закупівель, на думку Халявки, стала більш раціональною та стриманою.
«Це нова поведінкова модель. Висока ціна — не гарантія продажу. У виграші сьогодні не той, хто просто має товар, а той, хто вміє працювати з клієнтом по-людськи: чесно, гнучко, своєчасно», — додав він.
Сьогодні агровиробники шукають пропозиції, які відповідають як економічним реаліям, так і їхнім потребам.
«Закупівлі стали точковими: лише те, що критично необхідно, і при цьому фермер чекає на гнучкість від трейдера. Якщо продавець готовий дати знижку або запропонувати привабливі умови оплати — угода відбудеться, якщо ж ні — закупівлі відкладаються», — пояснив підприємець.
Цей тренд підтверджує зростання ролі індивідуального підходу в агробізнесі.
Загалом ситуація на ринку добрив демонструє, що українські фермери дедалі більше спираються на економічний розрахунок та аналіз, а не на інтуїцію чи страх дефіциту. Такий підхід свідчить про підвищення професійного рівня управління господарствами, що стає новою нормою у сільському господарстві України.
