У сезоні 2026 року частина українських виробників лохини переходить до нової моделі роботи на зовнішніх ринках, яка передбачає об’єднання ресурсів і централізацію експортних процесів. Йдеться про співпрацю з експортною платформою UA GROWERS, у межах якої три компанії акумулюють значні виробничі та інфраструктурні потужності.
Сукупно учасники цього об’єднання мають понад 350 гектарів плодоносних насаджень, розвинену складську базу площею понад 2 тисячі квадратних метрів, а також сучасні сортувальні лінії Unitec і Elifab, здатні обробляти до 20 тонн продукції щодня. Така база дозволяє не лише забезпечувати великі обсяги постачання, а й підтримувати стабільну якість продукції, що є критично важливим для експорту.
До платформи долучилися компанії «Нікдарія», «Фемелі Гарден» і «ВІТАМІН ЮА». У межах співпраці вони переходять до спільної операційної моделі, яка охоплює доробку продукції, контроль якості та комерційну діяльність. За інформацією координатора платформи Євгенія Харлана, така система передбачає відмову від розрізнених підходів до експорту, коли кожен виробник самостійно вирішує питання продажів і логістики, на користь централізованого управління ключовими процесами.
Подібна трансформація дозволяє отримати ефект масштабу. Об’єднання функцій дає змогу уникнути дублювання витрат на продажі, логістику та супровід контрактів, а також формує сильнішу переговорну позицію у відносинах із покупцями. Крім того, така модель забезпечує більш системну роботу з клієнтами, для яких важливими є не лише обсяги, а й стабільність постачання, однорідність партій та передбачуваність сервісу.
Окремим елементом цієї стратегії є використання європейської інфраструктури. Продажі організовуються через трейдера в Антверпені, де платформа використовує холодильні потужності. Це дозволяє акумулювати продукцію безпосередньо в ЄС, контролювати її якість, здійснювати додаткову доробку та формувати великі стандартизовані партії вже ближче до кінцевого покупця. Такий підхід знижує логістичні ризики і робить постачання більш прогнозованим.
Важливою складовою конкурентоспроможності залишається відповідність міжнародним стандартам. Усі компанії-учасники мають сертифікації GlobalG.A.P., GRASP, SMETA, SEDEX, C.o.C. та HACCP, що відкриває доступ до співпраці з великими європейськими мережами та трейдерами. Поєднання стандартизації, сучасної інфраструктури та спільної моделі експорту створює умови для роботи у сегментах із вищою доданою вартістю.
Керівник платформи Євгеній Харлан підкреслив, що за наявності масштабів виробництва, якісної доробки, сучасного сортування, холодильних потужностей і зрозумілих стандартів якості виробники отримують суттєво ширші комерційні можливості на зовнішніх ринках.
Загалом, за оцінками учасників ринку, європейські імпортери дедалі більше орієнтуються не лише на ціну, а й на здатність постачальника забезпечити безперервність поставок, стабільні характеристики продукції та професійний експортний супровід. Саме на ці вимоги й орієнтується модель, яку впроваджує UA GROWERS, об’єднуючи українських виробників лохини для більш ефективної конкуренції на міжнародному рівні.
