Повномасштабна війна, зниження купівельної спроможності населення та складні відносини з торговельними мережами змушують українських виробників харчової продукції активніше шукати можливості за кордоном. Для компанії «Органік Мілк» 2025 рік став переломним саме в експортному напрямі.
Під час онлайн-конференції «Візія експорту органічної продукції з України у 2026 році» генеральна директорка підприємства Олена Стретович повідомила, що за підсумками 2025 року компанія подвоїла обсяги постачання молочної продукції на зовнішні ринки порівняно з попереднім роком. Нині продукція експортується до 9 країн, а протягом року вдалося не лише розширити географію продажів, а й зміцнити співпрацю з чинними партнерами.
За словами керівниці, саме розвиток експорту дозволив підприємству втримати стабільність на тлі скорочення внутрішнього попиту.
«2025 рік був найскладнішим з усіх, які тільки були. Падіння обсягів, не зовсім партнерська поведінка ритейлу… Експорт нас і врятував», — зазначила Стретович.
Ситуація на внутрішньому ринку, за її оцінкою, залишається складною. Органічна продукція традиційно має вищу собівартість через вимоги до виробництва, сертифікації та контролю якості, тому у періоди економічної нестабільності попит на неї знижується швидше, ніж на масовий сегмент. Водночас на європейських і частині азійських ринків попит на органічні молочні продукти зберігається стабільним, що відкриває можливості для українських виробників.
У 2026 році «Органік Мілк» планує масштабувати зовнішні поставки. Компанія вже уклала контракт із великим європейським дистриб’ютором, який працює з провідними ритейлерами ЄС. Йдеться, зокрема, про постачання молока А2 — продукту, що не містить певного гену бета-казеїну А1 і позиціонується як більш комфортний для споживання окремими групами споживачів. Така продукція користується попитом не лише в Європі, а й на азійських ринках.
«Сподіваємося, що з лютого у нас запрацює контракт із європейським дистриб’ютором, і це дасть нам можливість вийти серйозно на великі мережі й суттєво збільшити наш обсяг. Внутрішній ринок щодня гірше і гірше. Тому надія зараз тільки на експорт», — підсумувала Стретович.
За підсумками 2026 року підприємство розраховує знову подвоїти експортні обсяги. Таким чином компанія фактично робить ставку на зовнішні продажі як основний драйвер розвитку, поступово зміщуючи акцент із внутрішнього ринку на міжнародні канали збуту. Для українського органічного сектору загалом така стратегія стає дедалі більш поширеною, адже вихід на іноземні ринки дозволяє диверсифікувати ризики та забезпечити стабільні валютні надходження.
